Az 1914 -ben alapított Leica, székhelye, a németországi Wetzlarban, a fényképezés legszélesebb neve. A csúcskategóriás fényképezőgép-készítő, amelynek légiói (többnyire gazdag) rajongókkal rendelkeznek, ismert precíziós formájú kameráiról, amelyek formázták a fotojournalisztikát és a művészetet, Henri Cartier-Bresson döntő pillanataitól kezdve a Sebastião Salgado társadalmilag tudatos elképzeléseiig. A Németországban még kézműves Leica kamerák ugyanolyan nagyra becsült eszközök, mint kultikus tárgyak, a rajongók vonzódnak a minimalista tervezésükhöz és a mechanikai tisztasághoz. A társaság, amely 2023-2024-ben 554 millió euró értékesítési bevételeit regisztrálta, számos digitális és filmkamerát árusít, beleértve a zászlóshajó M és SL rendszereit. Az Indiában az árak 3 lakh körül kezdődnek a tanúsított előzetes tulajdonban lévő modellek számára, és jóval meghaladják a 8 lakh-t az újak számára.
Olvassa el még: Szellemes válogatások: Amit India Alcobev bennfentesek vásárolnak, amikor utaznak
A Leica India utazása hét évvel ezelőtt mérsékelten kezdődött az első Delhi üzletével. A múlt hónapban az ország disztribútor-partnerein keresztül működő társaság itt nyitotta meg második üzletét, ezúttal Mumbaiban. Ebben az interjúban Sunil Kaul, a Leica Asia-Pacific ügyvezető igazgatója az indiai fejlődő kamerapiacról szól, miért nem üldözi a Volume-t, és hogy az órák és az okostelefonok hogyan illeszkednek a örökségéhez.
Leica üzlet Mumbaiban. A Leica hétéves rés után nyitotta meg második üzletét Indiában. Mi tartott ilyen sokáig?
India két legnagyobb problémája a behozatali feladatok és a kiskereskedelem költségei. Ez nagy része annak, hogy miért tartott hét évig. De azt is akartuk építeni, hogy egy olyan embert építsünk fel, aki szereti a Leicát. És ez időbe telik. Bátorságot adott nekünk, hogy megnézzük Mumbai -t. Természetesen Mumbai, Bangalore, Chennai, Hyderabad – ezek a városok mindig a fejünkben voltak. De ahhoz, hogy valami hosszú távon fenntartsa, szükséged van erre a közösségre. Ugyancsak portfóliónk sokat nőtt ezekben az években. A célközönség szélesebb. Még most is előzetes tulajdonban vagyunk. Ha nem vásárolhat meg egy Q3 -at 6 lakh -ra, akkor vásárolhat egyet ₹ 3 lakh -ra, tanúsítvánnyal. Tehát az időzítés kulcsfontosságú volt. Korábban meg tudtuk volna csinálni Mumbai -t – a szokásos dolgot, a bevásárlóközpontokra és az összesre néztünk -, de ismét a kiskereskedelem még nem fejlődött teljesen Indiában.
Ázsia vezette Leica rekordbevételeit 2023-24-ben. Meg tudja mondani nekünk, hol áll India ebben a történetben, különösen olyan piacokhoz képest, mint Kína vagy Japán?
Jelenleg azt mondanám, hogy India a bevétel szempontjából még az első ötben sem. És még a margókról sem tudok beszélni. 18 % -os GST -vel egy szokásos kamera, valamint a kameratestek vagy lencsék, amelyek 10-15 % -os szolgálatot jelentenek, és a kiegészítők 25 % -ra emelkednek, ez valójában nem egy margópiac számunkra. Ez inkább stratégiailag fontos piac. Kína és Japán nagyon -nagyon nagy, fejlett piacok, és ott erőteljesen elfogadják a kézműves eszközöket. A tudás is ott van. Indiában ez az evolúció nagyon más szakasza. Professzionális fotóbázisunk itt kicsi. De ezeknek a szakembereknek a legtöbbje van egy Leica -nak. Lehet, hogy nem használják ezt napi munkájukra, hanem a lelki fotózásukhoz, művészi munkájukhoz mindig Leicához fordulnak. India olyan, mint egy dum biryani. Alacsony lángon kell tartania, és hagyja, hogy pároljon. Lehet, hogy az új WTO szabályokkal, valamint a kedvezőbb feladatokkal és adókkal, valamint a teljesen külföldi tulajdonban lévő vállalatok számára könnyebb belépési szabályokkal megnyílik a dolgok.
Olvassa el még: Mit jelent az India-UK FTA a whisky szerelmeseinek-a Glenlivet és a Glenfiddich-en túl
Gyakran beszélt arról, hogy nem üldözi a kötetet, és nem megy az esküvői fotópiac után. Hogyan lehet fenntartani ezt a megközelítést olyan piacon, mint India, ahol a Scale gyakran vezet a sikerhez?
Ennek két eleme van. Az egyik az, hogy néhányat készítünk néhánynak. És minden többnyire kézműves, kézzel készített Németországban. Tehát mindig a kínálat mögött futok, mert a kereslet magasabb, mint a kínálat. És amikor az emberek beszerznek egy Leicát, vagy befektetnek egy Leicába, akkor is készen állnak a várakozásra. Ez nem olyan, amire szükséged van holnap reggel, különben a világod véget ér. 18 éve vagyok a társaságban. Soha nem töröltem egyetlen megrendelést. Ez csak azt mutatja, hogy nem kell kiszorítanunk a dolgokat. Mert nem vagyunk az áruiparban. Az emberek vállalkozása, akik élvezik ezt az eszközt.
Ön együttműködik a Xiaomi kedvelőivel az okostelefon -képalkotáshoz. Hígítja -e ez a Leica prémium kamera -tőkéjét?
Most mindenki a fényképezésbe kerül. Ez egy nagy piramis. És talán sok ember van a bázison. Néhányan középen végzett. És nagyon gyorsan rájönnek, hogy csak annyit tehetünk egy telefonkamerával. És ha tényleg szeretné, hogy a legfontosabb fotós legyen, akkor kapjon egy kamerát. Miután az emberek rájöttek, hogy felfelé mozognak abban a piramisban, és csak egy cég van a domb tetején, és ez mi vagyunk. A Leica az optikai mérnöki, tervező, képalkotó szoftverek és a fotózás művészetéhez kapcsolódó fogyasztói tapasztalatokkal kapcsolatos szakértelmét a Xiaomi -val való partnerségbe hozza. Kiváló lehetőséget kínál számunkra a bevált képalkotó szakértelem további kiterjesztésére az okostelefon -szegmensre. Az okostelefonok nagyon fontos hozzájárulást nyújtanak a fényképezés világához, és számunkra az új célcsoportok ajtaját nyitja meg.
A Németországban még kézműves Leica kamerák ugyanolyan nagyra becsült eszközök, mint kultikus tárgyak, a rajongók vonzódnak a minimalista tervezésükhöz és a mechanikai tisztasághoz.
Körülbelül három évvel ezelőtt az órákba költözése meglehetősen váratlan volt. Hogyan áll ez a kiegészítő üzlet, és mi volt a gondolkodás mögött?
A Leica alapítója, Ernst Leitz képzett mechanikus órás volt, mielőtt a precíziós optikára szakosodott. És mindezen években minden, amit készítettünk, alapvetően egy gépészmérnöki termék volt, egészen körülbelül 15-18 évvel ezelőtt, amikor a digitális technológia fejlődött. Addig csak filmkamerákat készítettünk. Még az akkor létező automatikus DSLR -ek is – mindezt Minolta és másokkal együttműködve. Tehát ha valakinek jogos állítása van a legjobb mechanikus filmkamerák készítésére, 1500–1600 rész összejön, akkor igen, van tudásunk és tapasztalataink, hogy 280 alkatrészt összeállítsunk egy óra számára. Egy OEM partnerrel dolgozunk, hogy elkészítsük a ZM sorozatot, mert még mindig fejlesztünk. Van néhány házon belüli mozgás, néhány szabadalom. Ez nem a Leica készítése parfüm vagy bőr övek készítése. Készítünk valamit, ami kapcsolódik ahhoz, hogy kik vagyunk. Ugyanez vonatkozik a vetítő rendszerekre. Lencséket igényelnek. Ez a történelem része is. Az első kivetítőnk 1926 -ban jelent meg. Tehát ez a gondolkodás következetes. Mindig olyan dolgokat készítünk, amelyek igazak a márka DNS -jére. A mai üzlet kb. 85 % -a továbbra is alapvető termékeinkből származik – kamerák, lencsék, távcsövek és sportoptika. A fennmaradó 15 százalék minden más.
