A Flipkart csoport tulajdonában lévő Myntra felülvizsgálja a jutalék struktúráját az alacsony jegyek értékesítésének elősegítésére

Az új struktúra úgy tűnik, hogy a megrendelések és az értékesítési gyakoriság növelésére irányul-különösen az alacsonyabb árú szegmensekben-, és a Walmart által támogatott online kiskereskedőt helyezi be, hogy jobban versenyezzenek az olyan online riválisokkal, mint a Meesho és az Amazon, amelyek dominálnak az értékvezérelt kategóriákban. A felülvizsgált kamatlábak a múlt héten léptek hatályba.

“Az új struktúra arra ösztönzi az eladókat, hogy csökkentsék termékeik eladási árát a platformon, ezáltal növelve az értékesítést. Végül a Myntra meg akarja ismerni a különféle árpontjait, különösen a ruházati cikkekről” – mondta az egyik fent idézett eladó. Ezenkívül új eladókat fog vezetni a platformon, segítve a termékkínálatot az ügyfelek számára.

Olvassa el még: India következő 10 perces kézbesítése? Háztartási munkavállalók igény szerint

Az biztos, hogy ez nem mindenki számára megfelelő megközelítés. A felülvizsgált kamatlábak az eladó és a kategória-specifikus, azaz a jutalékok kamatlábai az eladó hivatali ideje, a teljesítmény és a termékkategória függvényében változhatnak. Például a régóta működő eladók különböző táblákban működhetnek az újonnan beépített kereskedőkhöz képest.

Ez a fejlemény csak néhány hónappal azután következik be, hogy a Myntra jövedelmezőségről számolt be a FY24 -ben, és éles fordulást eredményez az előző évi 782 crore -veszteségből. A lépés egy szélesebb körű kísérletet javasol a piaci bevételek méretezésére az árérzékeny, nagy volumenű fogyasztói szegmensek, különösen a 2. és a 3. szintű piacokon történő bekapcsolásával.

A Myntra hónapos „Az érvelés vége” eladásának, amely június 12-én zárult le, az összes megrendelés 60% -át a 2. szintű városokból származik, mint például Jalandhar, Guwahati, Bhubaneshwar és Mysuru.

A Myntra nem válaszolt azonnal az e -mailes lekérdezésekre.

A fogyasztók csökkentik a vásárlásokat

A divat- és ruházati ipar az elmúlt néhány negyedévben lelassul, és a fogyasztók kevesebb diszkrecionális vásárlást végeztek a lassabb jövedelemnövekedés miatt. Az indiai kiskereskedők szövetsége szerint az indiai kiskereskedelmi ágazat 2024 decemberében 5% -os nominális értékesítési növekedést mutatott-egy fontos fesztiválhónap-az előző évi időszakra.

“Ez határozottan egyértelmű lépés lehet a versenyző olyan játékosokkal, mint a Meesho, és egy csomó újkori gyors divatkereskedelmi játékost. Ez egy másik kategória-a low-költségű divat általában Z Gen-t célozza meg, akik a holnap kiadói”-mondta Madhav Kasturia, a Zippee alapítója és vezérigazgatója, a gyorsbőkezelő logisztikai platform.

Olvassa el még: Myntra kilép Indiából, hogy ruhákat árusítson Szingapúrban

Kasturia elmondta, hogy az eladó akvizíciója nem a kérdés – a korai ügyfelek megérintéséről és a jövőbeli lojalitás kiépítéséről szól.

“Ez a játék erősítheti a Myntra jelenlétét a 2/3 szintű piacokon, ahol a feltörekvő fogyasztói bázisok egyre fontosabbá válnak” – tette hozzá Kasturia.

Az elemzők szerint a Myntra továbbra is a prémium és a tömeg-prémium felhasználók után jár.

Ez nem feltétlenül jelenti a pozicionálás eltolódását. Még mindig van elég piaci részesedés – még nincs valódi nyomás a rögzített díjak átgondolására, még a gyors és a társadalmi kereskedelem méretezésével sem – tette hozzá Kasturia.

Árjáték

„Névértékben a lépés a Meesho-ra adott közvetlen válaszhoz hasonlít, amelynek növekedését nulla commission, alacsony AOV (átlagos rendelési érték) modellezi, amely a 2/3 szintű régiókat célozza meg. De a Meesho modelljének közvetlenül illesztése helyett a Myntra alternatívát nyújt-szűrődik a megközelítés a kategória-specifikusság lencséjén keresztül, az ár-szegmentálás és a piacirányítás. Bizalom “-mondta Nilaya Varma, a Primus Partners India társalapítója.

Varma hozzátette, hogy az árjáték bevezetése, ahol számít, miközben megtartja az erőt a felfedezés, a márka lojalitása és az értékesítés utáni szolgáltatásban, párhuzamos intelligens lépésnek tűnik.

„Vitathatatlanul-potenciális feszültségnek kell lennie a Myntra hagyományos márkájú pozíciója-a városi, törekvési, stílus-központú-és az agresszív alacsony jegyű kereskedelembe való az agresszív lökése között A kategóriák horgonya a tetején ” – mondta Varma.

Az elemzők szerint az ilyen típusú stratégia nem új. Az Amazon és a Flipkart régóta kiegyensúlyozott mennyiségű és értékű, megfizethető belépési pontokat kínálva, miközben egyidejűleg ápolják a prémium vertikumokat, mint például az Amazon Luxe és a Flipkart privát címkéi. Úgy tűnik, hogy a Myntra hasonló megközelítést alkalmaz: az árérzékeny vásárlók és a nagy volumenű eladók bevonása a bázison, majd adatközpontú betekintést és személyre szabott ajánlásokat használva, hogy emeli őket a felső kategóriájú ajánlatok felé.

Ez a modell a prémium szegmenst ahelyett, hogy átgondolt szegmentáción keresztül, nem pedig kizárásra hígítja azt. Az alacsonyabb jegykategóriákba történő kiterjesztés természetes evolúció, különösen egy posztemikus tájban, ahol a költségtudatos fogyasztás még a felfelé mobil fogyasztók körében is növekedett.

Új mantra

„Az e-kereskedelem akkor működik a legjobban, ha kis nyereséget keresnek nagyszámú tranzakcióval. Ezzel a lépéssel a Myntra egyértelműen fogadja, hogy a jutalékok csökkentése sokkal több eladót vonz, növeli a felsorolt ​​termékek számát, és meghajtja a megrendelések mennyiségét. Az a gondolat, hogy még ha az elemi nyereséget is alacsony, akkor az összes Gains növekszik a platformon lévő magasabb aktivitás után. Az előző évben 782 crore veszteség-már azt mutatja, hogy az ilyen méretarányos stratégia megkezdi a megtérülést “-mondta Varma.

Az elemzők azonban úgy vélik, hogy a 0-1% -os jutalék mértéke valószínűleg nem lesz hosszú távú univerzális modell.

Olvassa el még: Myntra, hogy az Abercrombie & Fitch, a Hollister üzleteket Indiába hozza egy franchise -ügyletben

Ehelyett piaci stimulációs karként működik-szánták, hogy olyan ár-versenyképes eladókat hozzanak létre, akik egyébként a meesho vagy a boltos platformokba érkezhetnek. “Ez egy lépés az ellátási egyenlet kiegyensúlyozására, különösen olyan magas súrlódású kategóriákban, mint a kiegészítők, a gyors divat vagy az alapvető ruházat-ahol a jutalékok az eladó margóját eszik és a fedélzeten való visszatartást”-tette hozzá Varma.

Sőt, egyre növekszik a nyomás a platformokra, mint a Myntra a gyorskereskedelmi és a társadalmi-kereskedelem modellek gyors emelkedéséből, amelyek újradefiniálták a fogyasztói elvárásokat a sebesség, az ár és az akadálymentesség körül.

“A Myntra válaszát azonban megmérik, és stratégiai, nem reakcióként” – mondta Varma, és hozzátette, hogy az élelmiszer- vagy impulzuskategóriákkal ellentétben a divat a sebesség és a márkaélmény keverékét igényli.

A Myntra már megkezdte az expressz kézbesítési szolgáltatások, például a „MNOW” kísérletezését 30 perces vagy 4 órás ütemtervvel a kiválasztott városokban. A teljesítés optimalizálása érdekében a Myntra kihasználja a márkapartnerek és a sötét üzletek hálózatát. A teljesítés optimalizálása érdekében a Myntra kihasználja a márkapartnerek és a sötét üzletek hálózatát.